摘要：在經曆過2008年的金融危機、2013年不理想的宏觀經濟環境等事件後，大部分空壓機貿易企業或多或少遭遇過—些風險，也勢必從中吸取到—些經驗。那麽，為了堿少企業後期運營風險和損失，筆者覺得十分有必要對經曆過的風險進行總結，認真分析其潛在風險，並采取必要預防措施，製定應急預案。

　　空壓機是通用機械中的重要組成部分，按作用原理可以分為很多類型，活塞式、膜片式、螺杆式、羅茨式、離心式、軸流式等。每種形式的空壓機都有自己的流量範圍和壓力範圍，產品也形成了係列化。除了類似冰箱空壓機等微小型空壓機由製造商直接與廠家配套，無代理商外，其它空壓機基本都不可能由廠家全部獨攬整個市場，分銷商或者代理商等貿易型企業是廣泛存在的。由於行業自身的特點，空壓機貿易企業跟普通的快消品貿易商相比有所不同，其受經濟大環境影響比較大，規模小，訂單數量偏小，但單個訂單金額大。

　　風險的存在是管理者必須直麵的事實，尤其是空壓機貿易企業。一個金額較大的訂單一旦延期、暫停或者取消就有可能嚴重影響公司現金流，甚至使公司倒閉。實踐證明，風險預防作為現代企業管理重要環節之一，對於完善內部管理、順利實現組織目標、保護資產的安全與完整，具有不可忽視的作用。

　　社會風險

　　①政策因素

　　由於***終用戶受國家政策影響比較大，一旦國家政策有變，貸款不被批準，資金不到位，用戶無法支付預付款，進而影響項目進展，拖延甚至暫停，***終公司造成庫存積壓，資金墊付壓力大。

　　②罷工等

　　由於利潤的不斷降低，降本增效是必然，員工的工資漲幅很小甚至沒有漲幅，工作熱情不升反降，在長期得不到改善的情況下可能引起罷工等消極情緒。其它原因導致的罷工，也能給項目帶來風險，如2014年5月的越南“排華”行為，導致某越南項目中貨到客戶現場後機器無法運行，項目暫停，必須等社會局麵穩定後項目重啟才能進行下一步的動作，影響貨款回收。

　　自然風險

　　由於客戶遍及全球各地工廠，近年地震等自然災害頻發，可能導致貨物損壞。另外，設備運輸運輸過程中出現的不可預料因素也可能造成損失。如從上海發運設備至新疆，采用汽運，運輸車輛在即將到達新疆地界時發生自燃，車輛損毀，連同車上設備一並燒毀，不僅貨物受損，客戶原定計劃所需貨物也無法及時交付，重新訂購貨物需要半年時間，影響了現場工期。

　　空壓機企業貿易風險預防

　　如前所述，空壓機貿易企業麵臨著眾多風險，稍有不慎就可能引起公司的呆賬、壞賬，公司領導和管理層必須意識到這些風險，在運營中提早進行風險預防。

　　加強風險意識

　　隨著中國經濟從粗放式逐漸走向精細化，以及行業走過朝陽時段，公司必然會麵臨越來越多的風險。首先作為公司管理層，必須有強烈的風險意識，對銷售人員明確訂單可接受的付款方式範圍，哪些付款方式可接，哪些不能接。貨款的及時收回對公司運作至關重要，訂單拿下是好事，但若後續收款不利，利潤極其單薄，給公司帶來的弊大於利，還不如果斷放棄。其次作為貿易公司的主力軍，銷售人員也必須建立強烈的風險意識。雖然銷售人員的主要任務是拿下訂單，但當市場不再是賣方市場時，買賣雙方拉鋸會越來越***化，取得業績和規避風險變成矛和

　　盾的關係，銷售人員不能為了業績全然不顧隱藏的風險，也不能認為一時良好的客戶關係可以解決一切可能出現的問題，必須在書麵文件中規避可能存在的風險。隨著時間的流逝，人員的變動，一切都將以書麵為憑證。如質保款的收回日期，除了表示質保期滿後買方支付以外，還必須強調質保期滿多長時間內支付，否則質保期滿後客戶可能由於資金缺乏而長久不支付，即便走法律程序也對其沒有約束力。可建立風險管控表，在簽訂訂單前列出可能存在的技術和商務風險，權衡之後做出選擇。